Seminare
Durch das vertrauensvolle und dynamische Arbeiten der NIRO-Mitglieder und deren Motivation, wirklich etwas zu bewegen, entstand die NIRO-Akademie. Sie ist in ihrer Arbeitsweise gleichermaßen geprägt von Vertrauen, Dynamik und Wunsch nach Veränderung.
Die Akademie leistet einen entscheidenden Beitrag, um Talente und Kompetenzen in den Unternehmen zu erhalten und zu entwickeln. Die Fortbildungen sind darauf ausgerichtet, handfeste Lösungen anzubieten, die die Unternehmen weiterbringen und positiv verändern.
Die Inhalte und Abläufe unserer angebotenen Fortbildungen und Seminare sind durch Fach- und Personalverantwortliche der NIRO-Mitgliedsunternehmen gemeinschaftlich entwickelt worden. Dadurch sind sie genau auf die Wünsche und Bedarfe von Produktionsunternehmen ausgerichtet.
Verhandlungstraining für Fortgeschrittene
Einkaufsverhandlungen sind längst mehr als reine Preisgespräche: Sie sind strategische Prozesse, die fundierte Vorbereitung, innere Klarheit und überzeugendes Auftreten erfordern.
Das zweitägige Aufbauseminar „Verhandlungstraining für Fortgeschrittene“ baut auf dem Grundlagenseminar „Grundlagen und Verhandlungen im Einkauf“ auf und vertieft dessen Inhalte. Auch fortgeschrittene Einkäufer und Einkäuferinnen ohne Teilnahme am Grundlagenseminar profitieren von diesem Training. Im Zentrum stehen weiterführende Verhandlungstechniken, der souveräne Umgang mit anspruchsvollen Gesprächssituationen sowie der gezielte Einsatz von Preisstrukturen, Fakten und Argumentationsstrategien. Sie lernen, Verhandlungen strukturiert und taktisch aufzubauen, Ihre Position wirkungsvoll zu vertreten und auch unter Druck souverän und überzeugend zu bleiben. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Umgang mit verschiedenen Verkäufertypen. Wer die Denk- und Handlungsweisen seines Gegenübers richtig einschätzt, kann gezielt darauf reagieren und die eigene Strategie flexibel anpassen. Das ermöglicht mehr Kontrolle im Gespräch und führt zu überzeugenden Ergebnissen. Mentale Stärke, persönliche Präsenz und ein sicheres Auftreten bilden dabei das Fundament für Ihren Erfolg. Durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und individuelles Feedback erweitern Sie Ihr Repertoire und stärken Ihre Wirkung als Gesprächspartner.Inhalte
- Strategische Grundlagen
- Zielhierarchie und Analyse der Ausgangssituation
- Persönlichkeitspsychologie: Richtige Einschätzung von Verkäufern
- Souveränität und mentale Stärke
- Gesprächsführung und Schlagfertigkeit als Mittel zur Positionierung
- Selbststeuerung, Mindset
- Taktische Finesse und
- Umgang mit Verkaufsdruck, Blockadetechnik und Monopolisten
- Rollenverteilung im Team
- Abschlusskompetenz
- Konsensorientierte Techniken
Ihr Nutzen
- Strategischer Umgang mit herausfordernden Marktsituationen
- Erweiterte Verhandlungskompetenz durch psychologisches Hintergrundwissen, mentale Stärke und persönliche Souveränität
- Einsatz fortgeschrittener Strategien, konsensorientierter Techniken und Teamverhandlungen
Ablauf Die interaktive, lebendige und nachhaltige Vermittlung wird begleitet von einer praxis- und umsetzungsorientierten Methodik. Das gegenseitige Voneinander-Lernen wird gefördert. Rollenspiele werden integriert.
Zielgruppe Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte im strategischen und operativen Einkauf sowie an alle, die ihre Verhandlungskompetenzen im Einkauf gezielt professionalisieren möchten.
Trainer Hans-Christian Seidel, CSEI-Consulting, besitzt über 25 Jahre Erfahrung als Dozent für Einkaufsthemen, Coach und ist aktuell Chefredakteur des Einkaufsmanagers. Er kennt den Einkaufsbereich als langjähriger Einkaufsleiter und gibt seine Expertise praxisnah und anwendbar weiter.
Wichtiger Hinweis
Wenn Sie eine Mitarbeiterin oder einen Mitarbeiter zur NIRO-Akademie anmelden möchten, können Sie das ganz unkompliziert per E-Mail erledigen. Schreiben Sie dazu einfach an akademie@niro-akademie.de und geben Sie bitte die relevanten Angaben an:
- Seminar oder Veranstaltung (Titel und Termin)
- Vor- und Nachname der teilnehmenden Person
- E-Mail-Adresse der teilnehmenden Person
- Unternehmen