Seminare
Durch das vertrauensvolle und dynamische Arbeiten der NIRO-Mitglieder und deren Motivation, wirklich etwas zu bewegen, entstand die NIRO-Akademie. Sie ist in ihrer Arbeitsweise gleichermaßen geprägt von Vertrauen, Dynamik und Wunsch nach Veränderung.
Die Akademie leistet einen entscheidenden Beitrag, um Talente und Kompetenzen in den Unternehmen zu erhalten und zu entwickeln. Die Fortbildungen sind darauf ausgerichtet, handfeste Lösungen anzubieten, die die Unternehmen weiterbringen und positiv verändern.
Die Inhalte und Abläufe unserer angebotenen Fortbildungen und Seminare sind durch Fach- und Personalverantwortliche der NIRO-Mitgliedsunternehmen gemeinschaftlich entwickelt worden. Dadurch sind sie genau auf die Wünsche und Bedarfe von Produktionsunternehmen ausgerichtet.
Vortragsreihe CDL TU Dortmund: „Scaling international B2B Sales: Vertriebsprozesse als Fundament“
Mit Dr. Holger Jentsch, Executive Vice President Sales EMEA, KROHNE Group, Ruhruniversität Bochum, Universität St. Gallen
Im Mittelstand entwickeln sich Vertriebsstrukturen und Vertriebsprozesse evolutionär. Solide entwickelte Routinen funktionieren gut und sind fest verankert in den Ablaufprozessen. Diese „historisch gewachsenen“ Strukturen stoßen jedoch an Grenzen je größer und internationaler die Vertriebstätigkeit wird.
In dieser Lunchbox geht es um das ganzheitliche Management von Vertriebs- und Marketing-Prozessen im B2B-Kontext als Fundament für profitables Wachstum auf internationaler Ebene. Ein besonderer Fokus liegt hier einerseits auf dem Thema Einführung und Nutzung von CRM-Systemen. Andererseits wird das Thema Neuausrichtung der Vertriebskanalstrategie näher beleuchtet, mit Schwerpunkt auf der Implementierung von E-Commerce Lösungen.
Anhand von Praxisbeispielen aus dem B2B-Maschinenbauumfeld erhalten die Teilnehmerinnen und Teilnehmern „Hands-on“ Handlungsempfehlungen für ihre eigene Vertriebs- und Marketingorganisation.
Bitte melden Sie sich bis 8 Tage vor der Veranstaltung an: annkristin.ruether@tu-dortmund.de
Knapp vor der Veranstaltung wird Ihnen der Link zur Online-Veranstaltung übermittelt.