Die Zusammenarbeit mit dem Einkauf gehört für viele Vertriebsteams zu den anspruchsvollsten Situationen im Geschäftsalltag. Preise werden hinterfragt, Angebote vergleichbar gemacht und gute Argumente verlieren plötzlich an Wirkung. Dieses Seminar setzt genau hier an. Neben praxisnahen Verhandlungstechniken steht im Mittelpunkt, wie der Einkauf tatsächlich vorgeht: Welche Ziele verfolgt er? Wie entstehen Einkaufsstrategien? Wie gelingt es dem Einkauf, Preise systematisch unter Druck zu setzen? Und wie gelingt es mir, meine vertrieblichen Ziele durchzusetzen? Die Teilnehmer und Teilnehmerinnen erhalten einen praxisnahen Einblick in typische Vorgehensweisen auf der Einkaufsseite – von der strategischen Betrachtungsweise des Einkaufs in der Zusammenarbeit bis zur taktischen Betrachtung seines Einkaufsportfolios und den dadurch resultierenden Einkaufsinteressen und -zwängen. Auf dieser Basis wird abgeleitet, wie Verhandlungen mit dem Einkauf besser vorbereitet und geführt werden können. Dabei geht es um ein klares Verständnis der Situation und die Fähigkeit, typische Konstellationen richtig einzuordnen und gezielt darauf zu reagieren. Typische Situationen, ein offener Dialog bilden den Kern des Seminars und sorgen für direkte Umsetzbarkeit.

Inhalte

Einkauf im Business-Alltag – eine Übersicht

• Ziele des Einkaufs
• Typische Herausforderungen

Typisches Vorgehen des Einkaufs und welche Handlungsoptionen sich vertrieblich bieten:

• Einkaufsstrategische Betrachtung
• Verhalten basierend auf Portfolioanalyse

Verhandeln mit Einkäufern

• Vorbereitung und Zieldefinition
• Einflussfaktoren in Verhandlungen
• Umgang mit Forderungen
• Verhandlungen systematisch steuern und abschließen
• Best Practices und typische Fallstricke

Ihr Nutzen

• Sie verstehen, wie der Einkauf tatsächlich vorgeht und welche Optionen sich Ihnen bieten.
• Sie lernen, Verhandlungen mit Einkäufern und Einkäuferinnen strukturiert zu führen, sicher auf Forderungen zu reagieren und Ihre Ziele in der Verhandlung klarer zu erreichen

Ablauf

Die Inhalte werden praxisnah vermittelt. Im Mittelpunkt stehen der offene Austausch sowie Einblicke in die tatsächliche Arbeitsweise des Einkaufs. Erlebte Situationen werden gemeinsam besprochen und Optionen für den Umgang damit vorgestellt.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb sowie an alle, die regelmäßig mit dem Einkauf verhandeln.

Trainer

Stefan Biallas verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung in Verhandlungen als Einkäufer, Einkaufsleiter und Führungskraft. Unter proverhandler.de vermittelt er eine strukturierte und praxisnahe Verhandlungs-Methodik und verbindet diese mit der Perspektive des Einkaufs.   Wichtiger Hinweis Wenn Sie eine Mitarbeiterin oder einen Mitarbeiter zur NIRO-Akademie anmelden möchten, können Sie das ganz unkompliziert per E-Mail erledigen. Schreiben Sie dazu einfach an akademie@niro-akademie.de und geben Sie bitte die relevanten Angaben an:

• Seminar oder Veranstaltung (Titel und Termin)
• Vor- und Nachname der teilnehmenden Person
• E-Mail-Adresse der teilnehmenden Person
• Unternehmen